A liderança que você precisa para dar um salto na sua carreira.

Adquirir habilidades de liderança fará uma grande diferença na dinâmica de sua equipe de vendas e nos resultados comerciais de sua empresa.

O CURSO


Formação profissional para desenvolvimento de liderança pautada nas mais modernas e eficazes práticas de coaching

O curso é voltado para a capacitação e aprimoramento de profissionais que buscam desenvolver habilidades de negociação com técnicas de coaching.

 

                  CARGA HORÁRIA

 

 

O curso é estruturado em duas etapas, que abrangem conteúdo teórico e dinâmicas. 

16H · 2 dias

PRÓXIMA EDIÇÃO: 26 e 27 de julho de 2018  ·  HORÁRIO: das 8h30 às 17h30  ·  LOCAL: Curitiba - PR (sede da 20.20Bis)

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

· Coaching: definições e metodologia

· Escuta Atenta e Comunicação Efetiva
 

· Modelo de Conversa de Coaching em Vendas

· Por que aplicar Coaching em Vendas

 

· Liderança, Gestão e Coaching – planos de ação


· Princípios e Competências do Líder em Vendas

 


 

· Comportamentos e Atitudes em negociação

 

· Linguagem Corporal e resistência ao discurso

· Ferramentas de Coaching para desenvolvimento de equipe de vendas

· Gestão de Mudanças

· Feedback e Feedforward

· O Líder Coach
 

BENEFÍCIOS E RESULTADOS

Habilidades de autoliderança
e autoconfiança em vendas

Aplicação imediata dos conceitos em
negociações e mediação de conflitos

Poder de persuasão e controle
em negociações complexas

Entendimento do perfil de comprador
– suas preferências comportamentais
e significados de suas atitudes

Coaching como processo de desenvolvimento
contínuo – para si e para a equipe de vendas

Nova filosofia para obtenção de resultados
comerciais consistentes e permanentes

Comunicação e relacionamento  mais eficazes, com consequente aumento de respostas positivas nas vendas

O INSTRUTOR

ÁLVARO FLORES

  • Graduado em Engenharia Química e Mestre em Engenharia pela UFRGS e Pós-Graduado em Marketing pela ESPM.

  • Consultor de empresas, com 30 anos de atuação no nas áreas de Tecnologia, Gestão, Marketing e Desenvolvimento Humano, tendo atuado em empresas do setor industrial, em instituições de ensino e entidades setoriais.

  • Coach Pessoal e Profissional e Coach Executivo

  • Treinador comportamental pelo IFT

  • Proci® Change Management Practictioner

  • Diretor da empresa Efetiva – Desenvolvimento Empresarial.

  • Professor de graduação e pós-graduação na ULBRA – Universidade Luterana do Brasil.

  • Coaching Trainer

  • Autor do livro “A Revolução dos Nichos: do Big Bang à Personalização em Massa” e coautor do livro “Foco: ação e resultado na vida e na carreira”

  • Palestrante

  • Colunista.

DÊ O SALTO QUE FALTA NA SUA CARREIRA!

Entre em contato com a 20.20Bis e solicite mais informações sobre a formação em Leader Coach de Vendas.
Será um prazer atendê-lo!

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