Liderança em Vendas e Leader Coach em Vendas

May 18, 2018

 

 

 Quando falamos com vendedores, a maioria sabe o que precisa fazer para alcançar os resultados desejados ou fazer parte do topo da liderança em vendas, mas mesmo assim, por que então, segundo as estatísticas de sempre, apenas 20% dos vendedores são responsáveis por 80% dos resultados gerais?


A explicação mais objetiva é de que aqueles que cumprem suas metas regularmente aplicam métodos, próprios ou aprendidos, cotidianamente em suas atividades.
Os demais somente quando estão mais propensos ou motivados por algum agente interno ou externo. Mas invariavelmente, existe uma metodologia para que os resultados sejam atingidos.
Essas ferramentas devem então ser disseminadas sempre para a busca da melhor performance.

Ferramentas importantes para vendas

Uma das ferramentas muito utilizadas hoje, ao redor do mundo, é o coaching.É uma metodologia que visa atingir determinados objetivos específicos através das pessoas. Bingo?Nada diferente do que as equipes de vendas estão acostumadas a ouvir no dia a dia. Então qual a diferença? Justamente a metodologia.

Enquanto os métodos tradicionais de vendas trabalham na sua essência com técnicas de argumentação, o coaching busca o trabalho de entender e escutar os anseios do outro e a partir disso fazer as perguntas certas e construir os atributos necessários através dessas perguntas e atender essas necessidades, indo de um ponto A para um ponto B buscando sempre a melhoria de performance.

Coaching aplicado a vendas

O coaching aplicado a vendas tem como diferencial trabalhar os aspectos psicológicos da equipe de vendas.

Problemas como falta de motivação, autocon ança ou di culdades de relacionamento com compradores podem ser abordadas e trabalhadas com ferramentas de desenvolvimento profissional que traremos nesse treinamento, como analise de perfil comportamental onde entenderemos o per l do vendedor versus comprador.

Processos de desenvolvimento de competências comerciais, fazendo um acompanhamento embasado em fatos e feedbacks assertivos, onde mês a mês as conquistas passam a acontecer de forma natural.

São utilizados ferramentas e técnicas para gerenciar mudanças quando necessários, como a Matriz de Gestão da Mudança, diminuindo a ansiedade e estresse em caso de alteração de setor ou linha do vendedor/representante.

Como lidar com metas muito agressivas?

Metas muito agressivas são tratadas de maneira que tendem a ficar mais tangíveis quando abordamos o planejamento de vendas com técnicas de coaching.

Trabalha-se o modelo correto de pensamento em vendas, baseado no relacionamento humano, em estudos científicos de liderança e gestão de pessoas.

Tudo em um único treinamento de vendas? É possível?

Todas essas características, fazem desse treinamento um modelo único a ser aplicado na sua gestão ou empresa.

O treinamento de Leader coach em vendas vai capacitar o gestor a desenvolver profissionais de vendas responsáveis, comprometidos, atribuindo a si mesmo os resultados de seu trabalho, sem ficar procurando culpados ou desculpas pela baixa performance.

A partir desse momento, o líder passa a ter a equipe integrada e interdependente, gerando resultados mais consistentes e duradouros.Mas para não ficarmos apenas na teoria, vamos apresentar alguns números que corroboram o que foi exposto até aqui.

Dados Importantes sobre aplicação de coaching à equipe de vendas


Se poderá perceber que o coaching é uma poderosa ferramenta de melhoria de resultados:
· 100% aperfeiçoaram a capacidade de ouvir,
· 80% melhoraram a flexibilidade,
· 80% aprenderam a aceitar melhor as mudanças e
· 70% evoluíram a capacidade de se relacionarem.
(Fonte: Revista Você S/A – abril/2008)

Executivos que passaram por “Coaching” melhoraram:
· 90% em produtividade,

· 80% se mostram mais abertos a mudanças organizacionais e

· 70% conseguiram melhorar o ambiente e o relacionamento no trabalho.
(Fonte: Folha de São Paulo)

 

Um estudo feito pela Manchester Inc. mostra que a média do retorno de investimento em trabalhos de Executive Coaching é de 5,7, apresentando melhoria significativa nos resultados da organização como: aumento nos lucros de 22% e Melhoria na satisfação dos clientes em 39%.

Segundo publicação da revista Fortune 500, em 2009, estudo realizado com 100 executivos, identificou que o Coaching é uma ferramenta de desenvolvimento que elevou o resultado em cinco vezes o valor investido.

Por acreditar neste processo como um todo é que nós da 20.20Bis, em parceria com o Instituto Anna Neves, estamos trazendo para Curitiba o primeiro curso de liderança de vendas através do coaching – O Leader Coaching em Vendas.

Entendendo que melhoria de performance está no nosso DNA, e que as pessoas são parte fundamental disso, nós da 20.20Bis estamos certos que trazer o coaching para dentro do negóciosó vai contribuir com soluções para os nossos clientes.

Conclusão: é um excelente investimento.
 

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